富国股份300387）5月17日公布投资者联系举动纪录表，公司于2024年5月17日经受2家机构调研，机构类型为其他、证券公司。 投资者联系举动闭键实质先容：

　　答：针对古代帮剂市集，公司依据客户需求，陆续对蕴涵防结剂、多效力包裹剂、造粒厘革剂、磷矿石浮选剂、缓释原料、消泡剂、重降剂、絮凝剂、蒸发帮剂、阻垢剂正在内的产物举办迭代更新。针对新型农化帮剂市集，公司开辟的农化帮剂产物除了可认为肥料供应中微量元素竣工养分平衡化，还能够帮帮肥料增加生物刺激素，延伸微生物正在肥料上的存活时代并提升其存活率，正在肥料分娩和产物改良方面，公司特有的选矿和矿渣欺骗技巧能够提升磷矿资源的欺骗率，有帮于相干分娩企业低落分娩能耗、提升分娩服从；缓/控释技巧能够提升肥料欺骗率，鼓舞肥 料产物的构造安排和化肥行业的工业升级；效力型、养分型化肥帮剂可以有用优化肥料分娩经过、提升产物德地，低落肥料正在分娩和行使经过中对境遇的影响。 跟着客户对化肥帮剂产物的需求多元化，公司抢抓行业转型升级机会，开辟出愈加低碳化、绿色化、高效化的新型农化帮剂产物，有帮于指引化肥行业与种植界限向营养高效化、施用简明化、本钱经济化、境遇友情化等宗旨发达。 正在客户任职方面，公司将不断通过把技巧任职职责前移到客户现场第一线，为客户供应基于场景的定造化完全办理计划，用数字化技巧知足客户分别化的售后任职需求，接续晋升任职质地和客户得志度。

　　答：我国化肥帮剂行业起步较晚，行业完全聚合度较低，发达远景广漠，产物附加值较高，正处于安闲发达阶段。近年来，我国化肥帮剂行业分娩范畴速捷增进，工业聚合度陆续提升，品牌影响力接续扩张，市集营销才具急迅晋升。以公司为代表的化肥帮剂头部企业通过海表并购、供应链整合、科技攻闭、配方更始及工艺改良，分娩的化肥帮剂机能到达国际进步水准，逐渐突破海表公司的技巧壁垒和市集垄断，正在环球界限内具备较强的主题比赛力。伴跟着复合肥、缓释肥和矿石浮选等利用界限的速捷发达，国内化肥帮剂分娩企业急迅生长。特别是近些年来，国内市集陆续显示出极少新的、拥有技巧更始和市集更始才具的企业，进一步加剧了市集比赛。 公司通过技巧更始和供应完全办理计划，正在环球化肥帮剂市集的比赛中赢得了较大上风，并成为能与国际品牌相比赛的企业。

　　答：永久来看，我国化肥企业面对新的发达形式，化肥产物构造安排、企业转型升级、整合镌汰掉队产能仍是化肥行业发达的核心，行业更始发达的闭键宗旨为：品德绿色化、水肥一体化、任职精准化。正在此布景下，正在产物端，公司全资子公司繁荣象独创性推出拥有弥补泥土松散度、改观泥土境遇、添补作物中微量元素效用的放氧肥料系列产物，以知足市集对待环保、高效增值肥料的需求；正在职职端，公司更始性推出的测土配肥这一生意形式逐渐取得市集认同，并跟着摩登农业与消息技巧的深度调和，迎来愈加广漠的贸易机缘与长足的发达。 同时，化肥行业对帮剂的需求也将由以前的效力型帮剂向低碳化、绿色化、高效化的新型农化帮剂的宗旨发达。一方面，公司通过技巧与产物更始，容身客户正在环保、绿色化方面的新需求，陆续晋升产物比赛力，老手业比赛中吞噬上风。另一方面，公司抢抓行业转型升级机会，率先开辟出愈加低碳化、绿色化、高效化的新型农化帮剂产物，促进了行业完全水准的晋升。这些手腕将转化为公司帮剂生意陆续增进的动力。

　　答：公司依然正在中国、欧洲、非洲酿成了三大生意中央，通过共享研发、采购及营销编造，接续加大国内与海表原原料的集团化采购。公司聚焦环球闭键的肥料产地、农业大国及人丁大国，基于产能上风、分娩上风、品牌上风、平台上风的四大上风，市集开采结果明显。 正在欧洲生意区域，荷兰诺唯凯和法国PST聚焦要点大客户的转型需求，为其供应知足欧盟日趋厉肃碳中和战略的定造化产物，引颈行业向着大范畴精准化宗旨发达。 正在前独联体区域，公司特设立独联体富国，正在俄罗斯、白俄罗斯等环球闭键肥料产地，促进帮剂竣工本土化分娩与贩卖，并巩固研发才具的打造。 正在非洲生意区域，非洲富国和香港JV公司欺骗与OCP的配合契机，环绕磷化工工业链、帮剂工业链、增值肥料工业链与摩洛哥及非洲各国客户伸开深刻配合。 正在东盟生意区域，正在东南亚化肥市集范畴急迅扩张确当下，公司通过踊跃调研、安排营销战术，知足了客户对实用于经济作物的定造化产物需求，生意拓展赢得奏效。 公司与OCP合股设立香港JV公司，并依托武汉JV公司发展了闭于钙镁磷肥、TSP-MgO、磷酸净化等项目探讨。

　　答：2023年，公司境表竣工生意收入48,373.64万元，同比增进13.60%，占完全营收的比例为46.13%。公司聚焦环球闭键的肥料产地、农业大国及人丁大国，基于产能上风、分娩上风、品牌上风、平台上风的四大上风，市集开采结果明显。 异日，公司将加大正在品牌影响力打造、任职形式更始、运营服从晋升的加入，维持横跨亚、非、欧三大洲的高效运营编造。 正在欧洲市集，公司加大对绿色、环保、可降解帮剂产物的施行力度，欺骗先发上风，急迅抢占市集。 正在非洲市集，公司阐明老手业当先的技巧上风、多地创设的供应上风，加快非洲物流基地的维持速率，正在异日服从与本钱比赛中赢得先发上风；并依托与OCP合伙设立合股公司的契机，加大两边中高层互访频率，促进正在技改项目交付、更始型帮剂研发和IP、专利及技巧许可等方面的配合。 正在东南亚市集和前独联体地域，公司加快促进本土化分娩项目落地，并追求新的、安闲的原原料采购渠道，陆续设立筑设战术上风。 同时，公司将借帮AgusFertilizerConference、IFAAnnualConference2024、AGRITECHNICA、CRUPhosphates2024Conference＆Exhibition、ANNA等国际化展会，陆续对公司产物与项目举办散布，提升公司曝光度与出名度。

　　答：跟着摩登农业的发达，农业范畴化、工业化规划对泥土境遇提出了更高的央求，化肥行业绿色、强健、接续发告竣为主旋律，环保、高效的增值肥料受到崇拜。 公司独创性推出拥有弥补泥土松散度、改观泥土境遇、添补作物中微量元素效用的放氧肥料系列产物。 相较于古代肥料，放氧肥料可以巩固作物根系有氧呼吸、鼓舞好氧微生物滋生，厘革泥土的理化本质；同时富含洪量元素磷，中量元素钙和镁，有益元素硅，微量元素铁、锰、铜、锌、钼及生物刺激素；能鼓舞根系孕育，办理因涝害或积水导致的沤根、烂根题目，巩固作物光合效用，竣工增产增收，闭键用于泥土厘革和添补作物中微量元素。

　　答：公司与中国农业大学农业生物技巧国度要点试验室的陈三凤教养团队就“禾本科固氮菌及归纳操纵技巧”周至发展项目配合，项目担任人陈三凤教养不绝尽力于微生物肥料的研发和利用，正在幼麦、玉米、水稻等禾本科植物的自帮固氮技巧方面技巧探讨结果非常，具有抗逆力强、储藏期长、固氮、抗病的优质固氮微生物菌种资源。 公司的固氮类产物闭键是以拥有固氮基因簇的多粘类芽孢杆菌、枯草芽孢杆菌孢子及代谢物，定殖正在植物体内，能将气氛中的氮转化为植物可接收氨，节减作物氮肥行使量的产物，改观泥土构造，提升泥土肥力并箝造极少土传病害的产生。 公司基于上述技巧所开辟的固氮菌产物，今朝正通过中国农科院以及各省级农业技巧施行中央，正在河北、安徽、四川、河南、 湖北、新疆共6个省及自治区安放验证演示试验，试验作物涉及玉米、水稻、高粱、棉花、西瓜、辣椒、番茄、黄瓜、花生共9种作物，总面积近千亩。 同时，公司操纵CRISPR基因编纂技巧、同源重组等技巧，欺骗分子生物学、合成生物学等法子，对固氮芽孢杆菌陆续举办遗传改造，进一步提升固氮服从。

　　答：公司依托康欣生物与湘渝生物两大载体、国度生物农药工程技巧探讨中央与中国农业大学等科研平台，踊跃推出了绿色高效的生物肥料、生物农药、禾本科固氮等新一代生物农业产物。 2023年，公司出力巩固生物农业市集导入，正在产物研发与利用场景打磨、贩卖渠道铺设、生意团队维持、项目维持等方面有序促进，竣工生意收入8,627.78万，净利润283.92万。 营销方面，公司巩固了对湘渝生物、康欣生物营销团队的打造，多次构造三方贩卖团队互访调换，举办多轮营销培训，踊跃促进现有贩卖渠道的整合。贩卖团队维持方面，康欣生物引进贩卖人才，扩充了国际行状部和国行家状部的贩卖团队，并新搭筑了电商行状部。 研发方面，公司与湘渝生物加深了正在定造肥料的研发更始上的协同力度，按期就产物德地晋升、分娩工艺技改、新产物开辟试用等举办协同；康欣生物依托“国度生物农药工程技巧探讨中央中试及验证平台”，举办分娩技改、环保水准晋升、发酵水准提升等职责，推出了禾风、根露2个新产物。 协同更始方面，公司依托二者正在生物刺激素、海藻萃取物、生物发酵等摩登生物技巧界限，合伙探讨菌种选育或安排、菌种培育、发酵法子抉择、发酵经过负责、折柳提纯技巧等多元化的办理计划。 科研平台维持方面，公司与中国农业大学农业生物技巧国度 要点试验室的陈三凤教养团队就“禾本科固氮菌及归纳操纵技巧”周至发展项目配合，基于上述技巧所开辟的禾本科固氮类产物已投向市集。

　　答：公司将巩固生物农业利用场景打造，聚焦生意生态维持。 2024年，公司将不断依托康欣生物与湘渝生物两大载体、国度生物农药工程技巧探讨中央与中国农业大学等科研平台，巩固对生物农业利用场景的打造与追求，聚焦生意生态维持。 正在生物发酵色素、自然着色等场景下，公司将阐明湘渝生物正在焦糖色染色剂、有机肥料及微生物肥料创设的研发、分娩和贩卖上风，帮力公司正在生物刺激素、中微量元素与古代肥料相连系的定造肥料的研发更始，为公司微生物与增值肥料的连系、生物发酵、生物色素等摩登生物技巧界限供应技巧积攒。 正在生物肥料、生物农药等场景下，公司将以康欣生物为载体，借帮“国度生物农药工程技巧探讨中央”供应的技巧平台、中国农业大学“农业生物技巧国度要点试验室”的陈三凤教养团队供应的智力支撑为厉重维持，组筑基因组学理解和泥土微生物高通量筛选平台，深耕微生物菌剂、生物肥料与禾本科固氮、生物农药与根结线虫防治、单产晋升、绿色种植等界限。 正在市集开采上，公司将针对前期的空缺市集踊跃结构，连系公司生物农业产物特质，依托新扩筑的贩卖团队正在国际生意和国内生意双向发力;